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基于庞大的3亿用户群体，小红书目前不但是年轻人活跃的主流种草电商平台，也是很多商家的热衷之地。在小红书的核心就是要做好笔记，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴，而商家则通过视频、图片、文字不同形式的笔记种草商品获得曝光，进而促进粉丝购买。

笔记文案本质是什么？

这个看似简单的问题其实很值得去探讨，大多数人在进行内容创作的时候都会进入这个怪圈。或许有人认为文案是华丽词藻的堆砌，亦或是长篇大论品牌式夸赞。

其实，文案是隐藏的“销售”，是展示和沟通。文案需要深入了解产品和服务，挖掘出能让顾客购买产品的理由，并且用目标人群最容易接受的方式，将产品特点和卖点表达清楚，引导用户购买。

所以说好的笔记文案其实是深谙用户心理学的。如果你是甲方，那本质是让消费者满意；如果你是乙方，那本质是让甲方满意。

罗马有句话挺好：我附庸的附庸，不是我的附庸。你面对的是谁，谁就是本质。

既然文案的本质是沟通，首先，在小红书创作笔记时我们一定要先思考以下三点：渠道、受众人群、笔记内容。如果不思考这3个基本点，那笔记效果肯定会不尽如人意。

01渠道

小红书用户80%是一二线城市的女性，70%是90后白领、公务员、学生。这类群体有一个共性：事业稳定，消费力强，有自己的消费主见，喜欢分享，向往美好的品质生活。

02受众人群

精致的猪猪女孩都追求健康品质生活方式，女孩子嘛，肯定离不开美妆、健身、美食等话题。因此针对这类用户群体，小红书官方定位就是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。

03笔记内容

目前小红书的热门内容横跨时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个话题，每个话题都与年轻女孩的生活息息相关。在小红书，个人使用感受，同类产品的对比评测，攻略，合集，方法技巧等最受欢迎，因为用户最喜欢能帮他们解决问题，帮助决策的笔记。

除去小红书被限流原因，笔记内容曝光很大程度上取决于笔记选题，如何让笔记曝光更多，点击更多，转化更多呢？聚卓对爆款笔记拆解后，得出了以下技巧：把笔记内容大致分为3类内容选题。

1.围绕官方话题，进行话题关键词裂变和延伸

2.自有品牌内容，与话题相融合

3.热点类内容

笔记文案的特点？

了解了笔记文案创作的原理，不代表谁都可以写出头部笔记，因为文案这条路是孤独而又漫长的，不然就遍地是10w+了。许多人在前期笔记曝光、转化率低的时候就已经放弃了，所以前期在做笔记时，我们要做出内容规划，不断测试不同形式的内容，并且做好数据反馈，及时调整笔记内容。要让用户感受到你对他们的关注，增强情感粘性。

笔记首图、标题的重要性不用多说，笔记首图和标题好不好直接决定笔记的点击率。

笔记标题

目前小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号，聚卓建议是前10个字就要吸引到用户。笔记标题需要直接突出主题，强调利益，使用户马上期待正文内容。

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另外，标题里要注意包含主题关键词，这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的几率，以下方法可得收好了：

1.设悬念，引发用户好奇心

2.巧用类比，激发用户兴趣

3.强调效果，突出吸引点

4.强调便捷性，激发用户欲望

5.标签前置，快速吸引眼球

6.放大KOL/明星效应

笔记正文

先收下走心文案系统法则：

标题抓人眼球

激发购买欲望

赢得读者信任

切记，不要把小红书笔记当小作文写，字数不宜太多。正文要分段，让用户读起来更轻松。当用户被精美的标题和头图吸引之后，他们只想迫切看到他们期待的内容，所以你不要啰啰嗦嗦说不到重点。用户一般喜欢见多识广的干货知识；带有天生优势的帅哥靓女；高端奢侈品/高端体验的生活赢家。

笔记内容一定要和自己平时的内容风格结合起来，可以把一些个人趣闻与产品结合起来，而不是突然硬塞给粉丝一个广告，而是要在不知不觉间种草了产品。

小红书是一个以种草为主的平台，不是一个内容资讯平台。文字简洁清晰，段落清晰，有自己独特的文风，语气平易近人就行了。即使是推广同款产品，也要Think different。

最后，在笔记里加上与选题内容相关的话题、标签，并且艾特达人或者官方号，都可以增加曝光和互动。

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